Комментарий Валерия Кузнецова, коммерческого директора RDI Group

Рынок недвижимости вступил в 2025 год с умеренным оптимизмом. Несмотря на макроэкономические вызовы, спрос на первичное жилье сохраняется, хотя и подвержен влиянию роста ключевой ставки и снижения доступности ипотеки. Однако благодаря адаптации инструментов продаж и государственной поддержке рынок демонстрирует устойчивость.

Первичный и вторичный рынок

Сегмент новостроек остается востребованным, поскольку покупатели, если решаются на новое жилье, все-таки делают выбор в пользу современных жилых комплексов. Из неприятных прогнозов – в 2025 году ожидается рост цен на первичном рынке в пределах 4–5%. Это связано с ростом себестоимости строительства, удорожанием строительных материалов и корректировкой объемов предложения.

Интерес покупателей поддерживается за счет субсидированных ипотечных программ, гибких условий рассрочки и дополнительных бонусов, например, ремонт в подарок или скидки на паркинг. В условиях нынешних экономических реалий все девелоперы будут разрабатывать новые маркетинговые стратегии, предлагая клиентам больше преимуществ, чем раньше.

Что касается вторичного рынка, то в условиях роста цен на первичное жилье и ухудшения условий кредитования наблюдается снижение активности покупателей. В прошлом году стоимость на «вторичке» в крупных городах практически не изменилась. Покупатели предпочитают новостройки с более выгодными ипотечными программами и гарантиями от застройщиков.

Перспективы для девелоперов

2025 год станет годом адаптации для застройщиков. Вызовы, связанные с ростом стоимости стройматериалов, логистическими сложностями, потребуют от него гибкости и оперативности в принятии решений. Продолжается внедрение новых форматов жилых комплексов с акцентом на создании комфортной городской среды.

Особое внимание следует уделить финансовым инструментам, позволяющим покупателям с разным уровнем дохода комфортно войти в сделку.